40年消费大变迁 “苏宁模式”抢占先机

本篇文章1955字，读完约5分钟

新华社北京7月6日电今年的618与世界杯完美结合，消费者“剁手”的热情特别高。数据显示，世界杯期间，苏宁超市整体销售额同比增长402.58%。在深夜看球的驱动下，苏宁在16个城市的门店共收到15万份单次配送需求，超过16万个世界杯套餐在深夜售出。

苏宁智能零售星图与此同时，苏宁大数据也显示，在世界杯期间，大屏幕彩电的销量激增。65英寸及以上大屏幕的销售额同比增长198%，75英寸及以上大屏幕的销售额是去年的3.3倍。Iphone 8 plus、小米8、荣耀10等。已经成为劈柴队必须抓住的流行模特。

热爱玩耍已经成为年轻人和精英的标签。他们愿意在娱乐和体育上投入越来越多的精力和金钱。恐怕这些在40年前是不可想象的。那时，人们的娱乐是单一的和无聊的。看电影和去舞厅是最大的消遣。

数据显示，现代人在享受玩耍的同时变得越来越“懒”。如果他们不想做家务，就让科技来解决。那天，洗碗机、清扫机器人和自动洗衣机占了苏宁618订单的67%。而破墙机和苏宁小碧智能音箱也迎来了新的销售高点。

越来越多的美国女性喜欢“剁手”——珠宝、香水和包包

收入的增加和新一代消费者的增长，造就了当前追求“颜值”的热潮，甚至发展成为“颜值经济”。个人护理产品、美容仪器、美容手机、美容化妆品和服装已经成为女性消费的爆发点。

根据苏宁618当天的数据，女性“抓手”的三宝是珠宝、香水和包包，这些东西真的可以治病。

此外，爱美的不仅仅是女性，还有“男性经济”。在这618中，电子商务平台上男士口罩、男士眼霜等商品的销售普遍增加。Vipshop发布的618数据还显示，男性购买的化妆品数量同比增长了22%。

然而，相对来说，大多数男人更喜欢装酷。根据苏宁的数据，他们在手镯、手表和无人机上花的钱越来越多。

越来越多的品牌，苏宁的前三名被大品牌占据

今天，我们面临着太多的商品选择，而不是定量供应。种种迹象表明，从价格需求和功能刚性来看，中国消费者已经进入了以生活方式为综合因素的弹性需求阶段。

6月18日期间，海尔、苹果和美的在苏宁乐购销售排行榜上牢牢占据前三名。Iphone 8p、iphone x、小米8、glory play 7a、美的空 key、雀巢奶粉、泰国金枕榴莲、雪花啤酒、大理花园小圆面包和维达手帕是前10大单个产品订单。

品牌代表质量和个性。用户在选择产品时，不仅要选择它的功能，还要选择一种生活方式、价值观甚至一个圈子。就像那些选择小米手机的人一样，他们会坚持认为自己与选择苹果手机的人不属于同一类型。商品被赋予了更多的附加值内涵。

我们还可以看到，品牌可能已经成为促进未来消费的关键。消费者不仅仅消费一种商品，而是一种价值。

经验越来越多，“双线”并行成趋势

经过十多年的发展，互联网红利期已经过去，在线流量已经枯竭，在线消费体验也遇到了很多问题，如商品不一致、物流不及时等。越来越多的人开始走下坡路。

今天，购物不仅是为了满足对物质产品的需求，也是一种涵盖文化和娱乐的生活方式。这也是中国各大城市出现各种购物中心的原因:一个大型超市+一家电影院+一个儿童乐园+许多咖啡馆、餐馆和服装店组成了一个人们周末愿意和家人一起去的城市聚集场所。

正是因为这种趋势，今年的618，巨头们正在秘密地努力实现线上和线下渠道的并行。根据天猫的数据，70多个新的零售商业区同时参与了天猫618。

当然，苏宁的“双线”效应可能是最好的。毕竟，苏宁敏锐地抓住了家电行业的黄金时代，从连锁时代一路走来，用了近十年的时间完成了从“+互联网”到“互联网+”的转型。

消费者真正期待的是一个高质量的生命周期和一个综合体，而不仅仅是一个“买东西的地方”。

今年苏宁智能零售星图的曝光展示了一个以消费者为中心的场景布局。

在消费者的家中，有一个苏宁“小蓝牙”智能扬声器，可以满足网上购物和智能唤醒家电的需求；在距离消费者500米的办公区和酒店内，有苏宁布局的无人货架；三公里内，有无人商店、苏宁极地商店、苏宁商店、苏宁乐购商店等。；三公里外是苏宁生活广场、苏宁云店和苏宁工作室，强调场景和体验。

可以说，国民消费的每一项创新，从供销社到商场，从网上购物到智能零售，都反映了时代的变迁。

我们将回放时间。1981年4月12日，中国第一家超市——广州友谊商店开业。当时，普通公民需要外汇凭证来购买商品。广州作为华侨的故乡，很多人有外汇兑换券，但更多的人没有外汇兑换券。即便如此，新一代消费场景的出现并不能阻止没有外汇兑换券的人去超市。据说友谊商店一度人满为患，所以人们不得不受到限制。

当时，挤在广州友谊商店里的人可能没有想到，40年后，人们将面对如此多令人眼花缭乱的商品，人们的消费结构和消费模式将发生巨大变化，人们将赋予消费如此多的额外“意义”。

来源：央视线