脉脉赋能大会

本篇文章2903字，读完约7分钟

新经济的诞生源于新技术，新技术根植于人们生活水平日益提高后暴露出来的行业痛点。目前巨人是如何突破的？如何控制创业的方向？战场上的企业家最有发言权。8月8日，由中国惠普有限公司独家命名的2018年授权大会在北京望京凯悦酒店落下帷幕。分众传媒董事长蒋南春在会上分享了“价值比市场价值更重要”的主题。

图为分众传媒董事长蒋南春

许多人讨论价值，许多人讨论市场价值。“我认为价值远比市场价值重要。你有多大取决于你能为顾客提供多少帮助。你的市场价值取决于你创造的价值。所有的市场价值管理都需要回报来创造价值。”分众传媒在过去的15年里一直专注于电梯媒体和电影媒体。目前，已有5400个品牌受到关注。

在过去的15年里，分众未能收购，遇到了瓶颈，并经历了广告媒体行业的重大变化。在这个过程中，蒋南春认为，应该继续深化对自身领域的关注，因为在一个支离破碎、尘土飞扬的时代，只有存在于空封闭生活中的稳定的电梯媒体才能引爆主流人群的集中。

以下是分众传媒董事长蒋南春的演讲，“价值比市场价值更重要”(删除):

姜南春:我很高兴来参加这次会议。我想和你讨论新经济时代的问题。许多人讨论价值和市场价值。在过去的许多年里，市场价值管理已经成为上市公司发展中的一个话题。让我谈谈这个问题。

我认为价值远比市场价值重要。分众传媒多年来一直从事非常简单的业务，包括电梯媒体和电影媒体。在这15年中，我们专注于一件事，赢得了5400多名客户。

焦点的来源主要来自价值创新。我创业的时候，媒体都叫大众媒体，没有一个叫分众媒体。那时，我觉得所有的产品都变得越来越细分，媒体会从大众到分众一一发展。我与整个市场背道而驰，提出了聚焦的概念。

15年前，所有媒体都把内容称为国王，后来我提到频道是国王，但没有内容。当时，所有观点都强调地理位置是最重要的，只有当户外媒体被放置在最引人注目的中央商务区之一时，像外滩和徐家汇这样的区域才有真正的价值。当时我提出了一个问题，我们没有研究地理位置，只研究了空人的生活空间和生活轨迹。人们总是不得不去工作和回家。关注人的方法是将广告植入消费者的生活空房间和生活轨迹。

你会发现，只要你违背主流思想，你总能看到有价值的创新机会。

当分众创业时，它发现了一个机会和一个非常重要的趋势。这种趋势是中国开始城市化。城市化的最大特点是建筑。每个人都将使用电梯。由于电梯是城市的基础设施，分众的电梯媒体肯定会成为主流媒体的设施。

在我创立分众之前，我在广告业工作了10年，发现广告是反人类的，没有人看广告，包括电视广告和手机广告。但是消费者会在等电梯和乘电梯的时候看广告。当我发现这一幕时，我把我当时赚的5000万元都放了进去。十五年后，我觉得我的选择仍然是正确的。

即使有选择，没有资本的力量，我们的梦想也无法实现。5000万元就像十多年前的5亿元，但是如果5亿元消失了，谁来拯救我们呢？当时，许多在中国非常成功的风投进入了福克斯。分众在1月份开始营业，5月份用光了5000万元。后来，许多公司如高盛出现了，idg是福克斯的股东之一。

福克斯于2005年上市，并于2007年被纳入纳斯达克100指数。分众的整个发展历史都是由资本驱动的。在资本推动分众上市后，它还帮助分众完成了一项非常重要的收购。Focus在2005年获得了这个框架，每个人都在全国社区看到了我们的电梯海报。2006年，我们收购了巨众，2007年，我们收购了电影广告。在2005年、2006年和2007年，我们连续进行了三次收购，奠定了福克斯今天的主要业务。合并后，分众在写字楼市场占有95%的市场份额，我们在社区公寓市场占有70%的市场份额。

2006年，我们感到并购的速度如此之快，以至于增长率比主营业务的增长率要低。我们似乎理解它，但我们真的理解它吗？每次我们收购时，我们都研究所谓的公司可持续发展，几乎每个人都告诉我们公司是可持续的。后来，在我们收购的20多家公司中，没有可持续性，不是业务不可持续，而是他们的员工不可持续。在赌博协议之后，几乎所有被收购的人都离开了公司，他们开始创业或者做一些原创的事情。我们训练了很多竞争对手。

这次收购的失败给了我很大的启示:首先，很多互联网公司的真正价值在于创业团队，而优秀的人才是核心。他们掌握的资源和技术只会在收购结束和人员分散后给你留下一个空空壳。分众收购框架，收购建筑，这些资源型公司都是比较可靠的，当分众不像今天的主流市场，我们的收购是非常有价值的。

第二个伟大的经历是你不会错。世界上有因果。你种植的原因最终会发生。2009年，我们看到我们的公司从86亿美元变成了8亿美元，切断了所有最初收购的业务，回到了我们的电梯媒体和电影媒体。在专注于主要业务之后，我们所有的精力都集中在这上面，当我们种植它的时候，就有了无限的可能性。

每个公司都会遇到自己的瓶颈，经常是走着走着，突然高增长就消失了。2007年，当我们达到40亿元时，我遇到了第一个瓶颈，无法保持100%的增长。在这种情况下，我的内心非常焦虑，所以我选择了横向发展。也就是说，当许多人遇到瓶颈时，他们的第一个想法是横向打开许多条线，通过并购进入许多领域，但他们发现每一个都做不好。

从2009年到今天，中国市场在过去10年里发生了什么变化？2015年市场会更好吗？不，中国广告业正以10%的速度增长，到目前为止已经下降了2.9%。在16年和17年中，电梯媒体占20%，电影占40%。今年年初，分众已经上涨了近30%。当你深入其中，速度越来越快，而不是越来越多的瓶颈，媒体环境已经发生了很大的变化。

今天，在中国市场，互联网的观看时间已经超过了传统媒体的总观看时间。在这种情况下，我们发现时间被手机抢走了，微博、微信和新闻客户端都占据了主流市场。

Focus的选择之一是专注于电梯媒体，这在15年里没有太大变化，因为15年前，电梯意味着主流人群，这意味着唯一的出路，这意味着你可能每天以高频率上下车，每月去一次机场，电梯可能去四次，这是非常低的干扰。在狭小的空房间里，你无法避免它的存在。

Focus已经成为新经济品牌的发起者，事实上，它关注的是一个核心团队每天必须经过的电梯空厅。在接下来的10年或20年里，我们可能会把精力集中在尽力而为上。由于它影响到今天的2亿人，它将在未来两三年内到达500万个终端，这些终端将以多种频率爆炸，集中引爆品牌。从2亿到5亿，在13亿人中，这是28的规律，它影响着核心市场的走向风向标。

我坚信，焦点在电梯媒体中稳定地存在于必要的封闭生活的空房间里，从而以一种集中的方式引爆主流人群。我们必须诚实地、持续地在我们自己的领域中耕耘，因为我们相信，在一个支离破碎、尘土飞扬的时代，这一领域将变得越来越稀缺。

很多人也提到了移动互联网的兴起是否会影响到它，其中很多人会受到手机的影响。然而，正如我们十多年来所看到的，消费者积极地观看电影院、电梯海报和电梯电视中的最高位置。

最后，分享一句话，你有多大取决于你能帮助客户有多大，你的市场价值取决于你创造的价值，所有的市场价值管理都应该是回归价值创造，谢谢！

来源：央视线